كل رف بيتقسم لمناطق: فوق العين، مستوى العين، مستوى اليد، ومستوى الركبة والأرضية. النسبة الأكبر من قرارات الشراء اللحظية بتحصل في المنطقتين الوسطانيتين.

المعادلة البسيطة: قسّم مبيعات كل صنف على عدد الواجهات اللي بياخدها. الناتج ده هو «عائد الواجهة». أي صنف عائده أقل من متوسط الفئة، ياخد واجهات أقل أو ينزل مستوى.

المراجعة الشهرية لعائد الواجهة أسرع طريقة لزيادة مبيعات القسم من غير ما تصرف جنيه واحد على تشكيلة جديدة.